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公众号派单经验

2021-03-30随笔记录90root84°c
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哈喽!各位老铁,我是王迪,在深圳有15年家装行业从业经验,对团队管理、互联网营销、还有线下活动,有12年的心得?愿意结识的朋友互为好友!
我一直以来秉承一个观点:“不能给人价值,你就不要出现”
当时微信公众号刚刚开始爆发,无数的自媒体、个体创业者和投放广告的各大实体老板都通过微信这个平台上了甜头。
今晚分享的主题是微信互推,也就是微信派单,我是从2017年开始做全网营销的时候接触到微信派单的。
那么今晚希望我的分享能够给大家带来价值。
流量是一切生意的本质!一切生意的本质都是流量!
今晚我们将围绕着微信派单是什么?以及为什么要做微信派单?如何去做微信派单来进行学习?
首先我们需要知道什么是微信派单,微信派单是自媒体派单的其中一种方式,因此我将通过自媒体派单的含义、形式、平台,以及微信派单的分类入手,让大家全面的了解微信派单到底是什么。
自媒体派单是什么呢?
在开始分享之前,我们首先要明确一个群体,流量是一切生意的本质,一切生意的本质都是流量,不管是传统生意还是互联网生意,流量决定了一切!
也就是将我们的文案通过派单的形式发布在各个自媒体平台,文案包括长文案和短文案。
长文案就是我们平常在公众号上面看到的文章,相信大家平常一定看到了许多文章形式软广,也就是软性广告,短文案就是咱们微信朋友圈的文案,通过一段文字和图片相结合起来达到吸引客户主动添加,咨询我们的目的。
长文案和短文案,我就以微信平台来举例,因为微信派单就是我们今天晚上将讲到的重点平台。
根据大数据的统计,我们投放文案最合适的字数是在2000字以内。
因为如果文章太长,客户阅读不完还没有来得及看到我们下面的联系方式,可能就已经离开了这个页面的。
也就是说客户阅读我们的文章,大概需要花费20分钟左右,这个是最符合大众阅读需求的。
配图的数量是不限制的,尽量是一段长文案之后匹配一张图片。
但如果文章太短,又无法真正地展示我们的产品魅力,因此我们一定要将长文案的字数控制在2000以内。
短文案个人是建议在120字以内,相信玩微博的小伙伴们都知道,微博要求的字数是在140字以内,因为这是人们阅读最佳习惯的字数。
所以结合大众的阅读朋友圈习惯,在投放朋友圈短文案广告的时候,字数一般在120字以内就可以。
但是我们的朋友圈属于私域流量,也就是说空间更具有私密性。
泛流量指的是偏生活化的一些账号,比如说吃喝玩乐,因为人们都离不开吃喝玩乐对吗?
因此我们的潜在客户也在吃喝玩乐账号里,不过精准度相比同行的一些账户会稍微要低一点。
4张图片就可以,简单直接的展示你的优势,在第一眼抓住客户的心。
就是我们同一个行业的行业领头账号,比如说装修公司,如果要投广告就会选择在装修的公众号,或者是装修设计方面账号进行投放,因为上面会有我们的第一精准客户。
朋友圈的话就是通过短文案进行投放,在选择上我们也是分两类,一类是行业大咖,二类是素人,在派单平台上我们都是可以根据自己的需求筛选我们需要的账号,通过筛选微信上的好友类别。
比如到底是要老板多一点,还是业务员多一点,还是在某个地区以及他们的性格、年龄等分布就可以。
就可以决定是否在他们公众号或朋友圈来投放广告,后面会详细的讲到
接下来我们先讲第二大点,就是为什么要做微信派单?因为我相信目前在群里的各位企业家、老板们,一定还有一部分人是没有开始做微信派单的
不知道大家有没有听过一句话,你想要的所有客户都已经是中国移动、中国联通、中国电信的客户,但人群占比最多的中国移动,根据最新的一个数据了,目前的客户总数是9.31亿,按中国目前最新的14亿人口来算占比中国总人口的66.5%
微信派单的重要性,我们需要先明确一下,我们先看一下微信目前的月活量。
但是微信目前的月活是11.51亿,占比中国人口的79.43%
很多人在发朋友圈的时候习惯发九宫格,但是在朋友圈发广告或者软广4张图片就可以
一张是产品的内容
一张是我们产品产生了结果
另外一张是产品能够给我们带来什么样的好处
最后一定要放上二维码
我们今晚的分享主题是微信派单,微信派单分为2类,一是公众号里投放长文案,二是在朋友圈里面投放短文案
不过有一个前提就是一定是文字和图片相结合的形式,图片的话一般是附上4张图片
公众号派单经验 私域流量 转换 流量 随笔记录 第1张
百度的话一般就是在百度自营、百家号,今日头条也一样,也是在自营的头条号里面
除了刚刚用来举例的微信平台,自媒体平台还包括了微博、百度、今日头条等,这些都是我们可以去投放广告文章的平台。
公众号我们可以分类筛选同行的账号或者是泛流量账号,同行账号的话相信大家都明白
所以微信营销早已是兵家必争之地,如果大家还没有开始做微信拍单的话,一定要赶紧做起来,这个东西是刻不容缓的。
也就是说一个月之内使用微信的人数有11.51亿之多,那么这个数字是早就已经远远超过了中国移动这么多年累计来的客户总数。
同时对比一下自媒体的其他平台广告投放,微信公众号的市场早就已经远远超过其他市场,甚至比微博、抖音、快手、百家号,至少是3~4倍左。
根据飞瓜数据前段时间对公众号投放数据的统计来看,2020年上半年,企业在公众号的广告投放数量上就已经比19年的下半年增长了115%,这就说明有大量的企业对公众投放是有需求存在。
所以微信派单我们不仅要做还要尽快做,而且一定要趁现在这个时期去做。
大家可以看一下这篇文章,这个是我朋友之前在豆瓣上发的文章,他是从16年开始一直到现在,一直在专攻微信派单,只是用了四年的时间就已经变现了上亿的资金。
今天专门跟他沟通了一下,他的团队目前还在做微信派单,因此对于现在的我们,对于现在还没有做这些事情的企业家老板来说是刻不容。
新东方的俞洪敏曾经说过,有市场就一定会有需求,有需求就一定会有商业模式,所以我们现在要做广告投放,就做微信派单的商业模式,也就是微信派单的投放模式。
公众号派单经验 私域流量 转换 流量 随笔记录 第2张
当然也有很多人会去选择互联网广告,也就是百度、360、今日头条等渠道投放,互联网广告的投放成本确实要比传统广告成本要低的多,但是相比较微信派单的话还是会稍微高一点。
当然也会有老板说,既然这个市场这么好,我们可以自己做公众号。
相信群里有一部分的老板也有投放过百度推广、今日头条、抖音广告等,如果有的话请大家在群里扣“1”
因为这些渠道都没有直接的转化效果可以去评估,因此慢慢的可能之后会被替代掉。
同时对比其他的广告渠道,我们可以看到传统广告,比如说电视,或者是电梯、报纸广告等,都是投放成本非常巨大,见效慢,而且效果还不一定好。
不过在目前情况下,我个人是不建议花钱、花时间、花精力在这件事上,因为打造一个好的公众号,是一个长久性的慢性过程,现在做这件事情特别不划算。
我看到很多群里的老板还是有很多人做过百度和头条广告的
结合上述数据,可以说明我们需要做微信派单,微信派单是成本最低,见效最快的营销方式之一
成交的重点是吸引客户,而不是不断的去推销,所以我们首先要运用引流的渠道和引流的文案来吸引客户,让客户主动添加我们咨询
接下来分享微信派单重中之重的要点,我们该怎么样去做微信派单,从下面的7个步骤开始入手。
如何做微信派单?
一、确定自我定位
二、确定投放方案
三、确定投放渠道
四、内部测试评选
五、开始正式投资
六、投放数据跟进
七、投放效果分析

还有之前给卖茶叶的一个微商团队策划的是他们热销的大红袍,总之一定要是能够最快速收钱的一个产品,只能是一个。


第二步

我们要明确推广的产品是什么,我们不能一股脑的把所有的产品放上去,既然是花钱的广告,就要把钱花在刀刃上。


第三步
确定我们的投放方案,没有计划就不要开始。
在做我们投放方案的一个首要前提一定是钱,钱到位了,什么事就好办了。
因此每次做微信派单前,我们首先明确公司预计在这一次的派单上投放多少钱,预算问题需要根据公司的具体情况和推广战略来进行制定,有了预算我们就开始制定计划了。
我们通常分为两种情况,一种是普通投放和活动宣传,普通投放就是在平常没有什么活动的时候,这个产品是我们一直要推的东西,建议每半个月投放一次就可以。
把最吸引客户最容易成交的给推出去,就比如刚刚我提到的一个英语培训机构,我当时给王总的方案是选择他们最热门的一个成人商务英语培训课程,作为推广的主力
但是如果是做活动宣传,就需要周期性的来进行投放。
如果是活动宣传的话,我们首先会把这个活动的前期预热分为前、中、后
活动第一阶段(前期预热)
活动第二阶段(中期引爆)
活动第三阶段(后期传播)
首先我们要确定我们的产品和公司的自我定位,然后确定我们的投放方案,投放渠道,然后再内部进行一个测试的评选
具体怎么做呢?

接下来我会详细的讲解,我们是怎么做的...


选择最优的文案开始投放,投放后也要及时跟进投放数据,最后对投放效果进行分析,为下一次的微信派单做准备。
第一步:我们首先要做好自我定位,包括确认推广的产品和引流,引流的方向。
最后阶段后期传播,选择和第二阶段一样,一定要是精准流量,投放力度一定要大一点,因为这个是我们最后的宣传期,所以这个时间段投放的话可能价格稍高,但是流量精准度高,而且活动接近尾声,这样也是更有利于我们去进行一个成交
中期引爆我们需要重点进行投放,可以选择在公众号或者朋友圈里面推广精准流量,选取行业内的大咖和数据好的公众号
第三阶段我们一定要明确投放流程是怎么去做的,还有要提前多少时间去准备这个东西。
筛选大咖包括了筛选他的粉丝人数,粉丝属性、投放价格和投放规则等。
在筛选大咖后,我们需要进行第三步,就是确认到底投放哪一个大咖,或者是两个大咖,然后和这个大咖,或者是大咖助理来确认排期,以及案例模板,因为每个大咖接广告的规则是不一样的
部分大咖为了保证好友的质量,会限制接广告,比如三天接一个或者五天接一个,我们就需要提前和大咖进行对接具体能投放的朋友圈,广告日期和时间。
大咖是指咱们同行,比如同行当中比较厉害的一些人,或者是有号召力的一些人,以及那些拥有我们大量的潜在客户的人,他们是有一定号召能力的
其实大家看上面案例就可以看得出来,比如像我们之前有投放过了一些平台。
然后再哪个渠道上筛选合适的大咖类型,那么在哪里可以找到这些渠道呢?我后面会讲到,我们先把前面整体流程体系打通。
公众号的流程会要更复杂一点,因为公众号投放是长文案,整个过程周期要长一点,我们需要至少提前一周做准备。
首先我们来看朋友圈的推广流程,第一点先确认短文案的推广方向,就是我们前面提到的推广产品是什么?还有引流的方向到底是我们要卖产品还是卖人?
确定投放哪一个大咖之后,我们就需要根据大咖平常投放的文案类型,还有我们自己的实际需求相结合,撰写2~3条备选文案。
最终确认最优最有吸引力的那一条,再提交给大咖的工作人员进行一个审核,审核无误之后就可以直接转账进行一个投放吗?
他们都是对文案以及投放的日期是有一定标准和要求的,这样的话他自己本身的一个好友也有一定的质量保证,对我们来说也是有好处的。
前期预热采取的派单方案是在朋友圈里进行泛流量推广,因为前期价格会更便宜,而且流量多,只是精准客户相对没有那么高。
上面就是朋友圈的整体推广流程,下面我们来看公众号推广流程,公众号如果是在中介平台上进行筛选的话,需要提前公布我们这边来提供文案的
然后工作人员再根据我们提供的文案,和我们提出的一些要求、需求来找到相对应的会接单公众号,然后我们再在一些能接单的公众号里面进行筛选和沟通
第一个筛选渠道的步骤,我们先找到合适的投放平台,比如专门来接派单的qq群,或者是专门接派单的各大网站,然后在这里面去选择3~5个可以投放的账号,对他们进行分析和判断,最后确认一到两个投放账号
选择最合适最有效的渠道一定是能够极大的降低我们投放成本,提高成交效益,首先我们需要明确筛选的步骤是什么,有哪些渠道和如何去筛选合适渠道
在确定投放方案后,我们就来到了最重要的一步,也就是筛选渠道,筛选我们到底在哪个公众号或者个人账号里面投放广告?
我们的资源渠道有哪些呢?
最有效的渠道就是接单平台,因为接单平台里面平台本身的数据支持,数据会显示这个公众号或者这个个人号里面有多少粉丝,多少好友,性别是什么。
里面这些粉丝,他的一些兴趣爱好或者年龄都有非常详细的数据可以供我们自己来进行参考。刚除了接单平台,还有一些其他的行业内大咖,或者是行业内比较知名的公众号,一般需要多渠道发文章
④联系周边行业大咖
⑤百度头条等自媒体大咖号
⑥日常接触的微信公众号

除了微信之外,像百度号、微博,进去里面也一定会有他们的文章和信息,都可以进行私信联系,进行广告投放,我给大家推荐几个比较靠谱的接单平台,这是我平常经常用的平台。


资源渠道有哪些?
一、
①接单平台(平台数据支持,擅用平台,更精准、更高效)
②QQ等搜索
③直接用公众号搜索产品的关键词
二、
(1)微播易(推荐)
针对:公众号
特点:性价比高
网页 : http://www.weiboyi.con
(2)云自媒(推荐)
针对:朋友圏+公众号
特点:朋友圈精准度高
网页 :http://www.myunmei.com
(3)传播易
针对:朋友圈+公众号
特点:朋友圈泛流量,公众号太贵
网页 : http://www.chuanboyi.com
(4)乐推微
针对:公众号
特点:精准度高,价格高
网页:http://tui.youle.com
(5)微便民
针对:朋友圏
特点:泛流量,价格便宜
网页:微信内,淘宝上等……
今晚先分享到这里,由于工作比较忙,整个流程还需要时间整理,有时间在给大家分享后面的内容。


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