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6个人轻松运营200万社群粉丝库,每月变现80万,大揭秘!

2021-04-29项目解说90root102°c
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今天要分享的这个案例,说实话,令我佩服的,不是他每月能变现80万,而是运营这200万粉丝,只需要6个人就完成了。跟我一直以来,所推崇的“小而美,简而精”的理念,算是相得益彰、不谋而合。
怎么个情况呢?我先花1分钟时间跟大家宏观描述一下这个案例。
[email protected],是我几年前做大健康产业的一位代理商。目前,他手上沉淀出来了200多万粉丝库,这些粉丝分布在1万多个社群里,每个群大约装了200粉。
这200多万粉丝以中老年群体为主,每天都会在群里推送他们喜欢看的公众号热门文章,同时还顺带着推广一些符合中老年人的产品,张总靠这200万社群粉丝,仅需6个人,每月变现80多万。
当然,你不要拿这些粉丝群,去跟淘客群或团购群相比,根本不是一码事儿,他的粉丝不花一分钱,中老年泛粉和宝妈粉的变现方式是不同的。
无论如何,你肯定会产生几个困惑点:200多万粉丝怎么来的?不得整出几百上千个微信号承载嘛?6个人怎么能管理那么多号呢?他是靠什么内容牢牢圈住这些粉丝的呢?这些粉丝最终是怎么变现的呢?......
接下来,上干货!
第一、社群vs公众号,是如何形成闭环的?
事实上,他这200多万粉丝,并不是存储在微信号,而是在社群里。他用20个企业微信号创建了1万多个企业微信群,每个群装200来个粉丝,这样不就轻松撬动了200万粉丝库了嘛。
有2个关键点,拿出来特别说明一下:
①把粉丝存储在微信号,是很脆弱的,容易触发到规则而封禁,且工程量十分庞大,200万粉丝,至少需要400个微信号吧。然而,200万粉丝装在社群里,只需要20个微信号当群主就解决了,所以这套模式的一大优势在于“轻账号”。
②把粉丝存储在公众号,触达率并不高,且推文次数有限。据统计,订阅号自然打开率不足5%,因为内容都是折叠在二级入口;而社群是微信的一级入口,可以反复推送多次触达,打开率能做到20%以上。所以这套模式的另一大优势在于“强交互”。
一个很有意思的现象,不知你是否也感同身受。
中老年人群有个特点,就是当他们看到认为有价值的文章喜欢到处转发,转发到朋友圈、家庭群、老同事群、亲戚朋友群,这无形当中就形成了裂变,所以张总就抓住这个现象,设计了一套裂变闭环。
他们公众号的每一篇文章结尾处,都会放上一张群二维码,文章推送到社群里实际上只是一个启动量,当群里的中老年们阅读后,会自发分享给身边的好友,这些新的读者阅读后又会从文章结尾处扫码进新群。然后再阅读、再分享、再进群,以此类推,形成闭环。

6个人轻松运营200万社群粉丝库,每月变现80万,大揭秘! 转换 流量 私域 私域流量 微信群 项目解说 第1张

社群vs公众号裂变闭环图▲
简单一句话概括就是——
社群加热公众号,公众号反哺社群。
第二、初始的基础启动量是怎么来的?
他们一开始定位,是想做中老年人的自媒体,每天在公众号发布中老年人喜欢看的热门内容,例如:时政热点、绯闻八卦、健康养生、正能量鸡汤文等。
早期的启动量,主要是身边亲戚朋友帮忙拉一些聊天群,再把文章分享到群里,一开始也是效果甚微,不尽人意。突然,借助了两波热点,一下子就爆出来好几篇文章,以前是在文章结尾处放小编的微信二维码,直接被加到爆。

6个人轻松运营200万社群粉丝库,每月变现80万,大揭秘! 转换 流量 私域 私域流量 微信群 项目解说 第2张

随机截图几篇10w+的爆文▲
本想是想把粉丝存储到微信号,可以通过朋友圈来带动更多阅读量,没想到文章一爆起来,微信号根本承接不住,后来索性改成群二维码,做成活码,满100人自动切换,现在是满200人切换新码。
按大数据比例推算,平均2万个阅读量,能完成一个200粉的社群,也就是大约100个读者,会有一个进粉丝群。
这样一来,读者们不仅可以通过公众号看到文章,还可以从群里看到,多了一道曝光点,阅读量也提升了不少,看到有效果,张总坚定了,就这么干,很快便有了量的积累和质的飞越。
第三、如何放大社群流量池?
前面已经提过了,社群与公众号的关系是:社群加热公众号,公众号反哺社群。所以,要放大流量池的第一个裂变点就是靠内容。
好的内容怎么来呢?纯靠原创是很难的,大多数是从微小宝等平台找来热门文章,根据小编的风格做二次编辑......此处省去100字。简单来说,就是踩准热点,找对风格,持之以恒,就有机会。
除此之外,还有一个裂变点就是裂变进别人的群。他们偶尔会在文中插入小编微信二维码,让加来的粉丝帮忙拉几个群,小编进群后推送文章,获取更多的曝光量。
这里补充一下,为什么一个群只装200粉呢?
按张总的说法是,群不适宜放500粉,个别有可能被炸群或违规的风险,所以不要把鸡蛋太集中在同个篮子里。且微信的规则是,通过扫码进群,最多也就200人,超过200人,群二维码就进不了。

6个人轻松运营200万社群粉丝库,每月变现80万,大揭秘! 转换 流量 私域 私域流量 微信群 项目解说 第3张

随机截图几个企业微信群聊数据▲
第四、如何配置账号,管理社群?
在这套社群运营的模式中,需要配置三种微信号:①群主号;②管理号;③推广号。
群主号,主要用来创建微信群,只当群主,其余啥事都不做,这个号很重要,不接粉,不群发,确保安全。
管理号,又称小编号,主要负责社群维护,与粉丝互动,或用于发布群公告、管理群消息、警告移除广告或不良消息等作用。
推广号,主要做两件事情,一件是推送公众号文章,一件是推送带商品的小程序。
以上三种微信号,他们用的都是企业微信。
第五、如何实现营收变现的?
经过以上的拆解,关于这口流量池子的结构,大家都一清二楚。那么最终,是如何盈利的呢?
一个是公众号流量主收益,一个是小程序电商收益。流量主收益,每个月能有十几二十万,电商收益能做到五十万以上,我们重点聊聊电商收益。
电商平台主要搭载在有赞小程序上,商品都是符合中老年人相关的品类,例如养生茶、风湿膏、颈椎枕、鼻炎通、保健品等,客单价在99~500元区间。
大部分是从有赞商城挑选的分销商品,这样根本无需囤货、无需售后,非常轻。也有一部分商品会跟品牌方合作,之前张总就是代理我们的大健康产品,一直在稳定走货。若有靠谱的相关产品供应链,也可在后台留言,届时帮你对接。
小程序电商,每天会挑2-3款产品,推送到社群里,群里的粉丝们自行点击下单购买,遇到逢年过节也会策划一些促销活动,拉一波销售流水。
依我看来,在变现方面,他们还是很佛系的,用张总的话来说,就是不要把自己搞得那么累。

6个人轻松运营200万社群粉丝库,每月变现80万,大揭秘! 转换 流量 私域 私域流量 微信群 项目解说 第4张

随机截图一天的有赞商城销售额▲
第六、最后,给大家几点可操作性的建议。
有人看到这里,会觉得,模式是挺好,但是对于我们从0开始,要打造这么大的流量池,确实有点难度,如何从小开始起步呢?
在跟张总的反复交流过程中,提过几次,就是目前他们的运营方式还是偏向于粗犷,并没有精细化管理;而且偏向于流量思维,并没有培育出他的超级用户群体来。如果能精耕细作,变现能力至少能翻10倍以上。
是的,不管是哪个行业,真的可以把你的私域流量,好好落实到这套模式中来,精耕细作,打造你的私域流量池,培育你的超级用户群体
接下来请听我为你分享几个观点。
观点①  一定要把粉丝都加到微信号,这才能成为你的私有财产。
观点②  一定要把微信号的粉丝分发到社群、公众号、视频号等,最大限度增加留存率。
观点③  一定要把朋友圈、社群、公众号、视频号联动起来,让你的粉丝无时不刻都可以看到你。
观点④  一定要为自己设计一套裂变闭环,让存量带动增量,让高频盘活低频。
观点⑤  一定要做轻资产、轻团队、轻账号、轻售后的事情。
  移步手机端
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