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3人小组卖茶月销10万,复制10组等于100万!如何做到? 【私域流量】

2021-04-29项目解说90root270°c
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很多人第一眼看到这个标题,会心想,我又不做茶叶,对我有用吗?
事实上,今天要分享的,是一套完整的商业闭环,“产品+流量+变现”整套系统非常清晰,这套模式在我三年前,经营的一家大健康产品直营公司,也是这么干的。所以,理论上是可以应用到各行各业的。
简单来说,就是3人一小组,2个推广+1个销售,我们当时的模式是通过裂变大量微信群,在群里推送产品文案,把精准粉丝导入到销售人员手中微信号,进行成交转化。而今天要分享的这套模式,也是3人一小组,2个推广+1个销售,只是流量渠道变了,转战到了抖音和快手。
他们从19年就开始这么干,3个人每月能卖出去6~15万不等的茶叶,无独有偶,我那天在私域星球社群里分享完之后,发现好多人也在这么操作,美妆、保健品、知识付费等好几个行业老板正在这么做。

还有一位群友悄悄告诉我,他也是这么干的,通过抖音、快手、小红书等平台引流到微信卖护肤品,销售额比茶叶还高得多。

3人小组卖茶月销10万,复制10组等于100万!如何做到? 【私域流量】 私域流量 转换 流量 私域 项目解说 第1张

具体怎么操作呢?上干货!

第一、关于人员分工
3个人1小组,实际上就相当于是一家小型公司,完全可以打造成“阿米巴模式”,在公司体系内复制与裂变出来多个小组。
3个人分工各不同,各司其职,各尽其责。2个推广人员负责找流量,目前主要是通过抖音和快手,私信同行的粉丝,引导加微信。1个销售人员负责承接流量,针对每个进线粉丝执行标准化成交话术营销。
因此,在业绩考核方面,推广人员是按“独立加粉数量”考核,销售人员是按“进线转化率”考核,这样就不会存在吃大锅饭的现象了。
同时,推广人员与销售人员的搭配也会根据“产粉能力”和“转化能力”进行灵活匹配与调整,简单来说就是让更优秀的推广,配上更牛逼的销售。
第二、流量究竟如何来?
每位负责推广的人员,配置15台手机,相当于有15个抖音号+15个快手号,每个账号都打造成一个纯朴的农村卖茶小妹,发布茶叶相关的视频,内容大部分来自于混剪,有个别账号也会采用真人实拍。
发布视频的意义并不在于能否上热门,而是让这个账号显得真实、用心、垂直,当然如果能上热门是最好不过了,也是有一定概率的。
话说回来,靠视频上热门来稳定供应流量,是一个伪命题,销售每天都需要新鲜血液注入,所以主要的稳定流量来源还是——私信引流。
具体怎么引?
其实很多人也都懂,就是批量查找茶叶同行粉丝较多的账号,去关注他的粉丝或直播间观众或热门视频评论区的粉丝,然后通过私信引导添加微信。
同行账号扫完之后,就找同类型行业,比如茶具、古玩等相关行业账号。再扫完之后,就去娱播的直播间,关注和私信他们榜上的大哥,引导添加微信。
这里说明一下,快手的粉丝列表是没办法触达到的,只能通过直播间和作品评论区去触达,抖音也有部分账号粉丝列表是关闭的,同理。
其思路和手法听起来简单易懂,但实际操作过程中还有几个细节要反复测试:
①账号的资料设置会影响到回关率,目前大部分还是先关注等对方回关后再发私信,这样不会被隐藏到“陌生人消息”二级入口去了,而对方为什么要回关你呢?值得思考。
②账号的权重会影响到关注量和私信量,毋庸置疑,若每个账号每天的关注量越大,回关量就越大,私信量也越大,最终导流微信的量也大。而账号权重不一样,权限也不一样。
③私信的内容会影响到触达率,也就是抖音私信会限制导流微信这一动作,因此内容的设置要避开敏感词。
这样,15个抖音号+15个快手号,相当于有30个号,每天通过私信引流到微信的粉丝大约50~200个,销售人员启用多个微信号轮流承接。
按照直营的经验,每名销售人员一天能喂他50~200个粉丝是相当充足的,能力再差的销售都不至于亏钱。
第三、有了流量怎么转化?
我们先来分析一下,加进来微信的粉丝属性,只能算半精准流量,因为我们在私信的环节并没有办法确定对方是否有无产品购买需求,因此这些粉丝到了微信之后并不会开门见山,咨询产品。
基本上是靠朋友圈和活动促销来完成转化,最传统的方式就是打“组合式套餐”,什么叫“组合式套餐”呢?就是设计一个超级爆品,让客户感觉非常超值,一看就没有理由不想买的那种。比如:
铁观音+金骏眉+大红袍+正山小种+白茶+普洱茶......再赠送一套高档茶具有几十个小样,只需要xx元!

3人小组卖茶月销10万,复制10组等于100万!如何做到? 【私域流量】 私域流量 转换 流量 私域 项目解说 第2张

只是举个例子▲

通过产品包装视觉化,产品规格数字化,营销文案攻心化,给别人感觉超级丰富、高端、超值,买到就是赚到,一看就有不想错过的那种冲动。
售价399/299/199/99不等,根据规格大小和档次优劣,区分不同价格。
所有成交的客户,全部转移到“vip服务号”,统一管理和维护,做有温度的精细化运营,也会从中筛选出来高端优质客户,打上标签,重点跟进。
这个方式起步会慢一点,头三个月难熬,但是经过长时间沉淀积累之后,就非常香了,3个人的小组,一个月能做到10w销售额,复制出来10组呢?那就是100w哦~
而且茶叶属于易消耗品,复购率还可以,毕竟柴米油盐酱醋,算是老百姓的生活必需品。
第四、说说私域流量的价值
私域流量这个概念,想必每个人或多或少都有所耳闻,其最大的特点就是可以实现“一次获客、反复触达、多次变现”的效果。我身边有很多朋友,就靠几个微信号,沉淀下来一批私域用户,轻轻松松赚点小钱。
一个跟我同龄的好朋友,夫妻俩经营一家茶叶店,两个人打理10来个微信号,全靠老客户复购和转介绍,有次跟他聊天,说做茶叶到现在三年多了,大概卖了600w+,看他每天小日子都很逍遥,发完货闲着没事就约喝酒,吹牛皮。
而今天分享的这套模式,核心在于借助公域,把粉丝导到私域,一次获客、反复触达、多次变现,这种生意是可以沉淀的,越做越香。即便是哪天“私信引流”的方法不能用了,那也没关系,换个渠道继续搞!
以上是我今天的分享,小而美,简而精。


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