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如何用抖音➕BOSS双频共振实现月面2000人

2021-06-05随笔记录90root195°c
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哈喽,各位万牛会的大佬们,大家晚上好,非常荣幸能够在今天晚上跟大家分享关于抖音招聘这一块,其实上次分享过一次,当时自己也曾经有过幻想,等自己月销过亿的时候,以一个成功人士的身份给大家再次分享,万万没想到,第二次分享竟然是教大家怎么招人的,不过招人这个事情确实对所有的公司来说都非常的重要,我也是在接到这个校长的任务以后认认真真的向我们的人事赶紧恶补了一下,因为这个板块儿主要是交给人事来去负责的,希望今天的分享能够对大家有所帮助。


首先我想和大家这个同步一下,我个人对于招人这个事情的几点看法,其实对于大部分的公司来说,人就是最大的财富,因为我和很多的这个朋友,包括很多的老板去交流的时候,其实聊很多的项目到最后的关键点,其实大家都一致认为是在人身上,有很多的这个老板都在说招人难或者说缺人,其实我觉得目前的互联网很多的项目大家并不存在太多的信息差,其实并不是说某些项目你知道我不知道,这些信息差现在是很少的,最主要的还是考验是在人才的竞争和组织的竞争上,那么我们只有人多了以后才能谈管理,我记得在我们最开始人少的时候也是很难管。


因为人少的时候怎么说呢?很多时候可能一个岗位只有一个人,所以说对于工作或者说对于各方面的要求很难提升上来,因为这个你就这一个人,你也舍不得开,说的多了,说的很了,又害怕她走了,所以说在人少的时候很难提升管理强度,但是管理强度提升不上来的话呢,又很难保证这个大家的执行力,效率或者产出,所以说在我们经过了一段时间的发展,就是发展的还算可以以后,就立马在人事的招聘这个板块和环节下了很大的功夫,这个去大力的去进行招聘。


因为我们只有不断的去更新和迭代,我们的这个公司的人员和团队,包括提升我们公司整体的这个人才密度,这样的话才能够不断的提高效率,并且有更强的战斗力和执行力,因为很多时候其实优秀的人才一个人可以以一当十甚至一个人可以顶得上千军万马,相信这个大家也是很多人的共识,因为我们很多的项目,可以说他的生死存亡在很多时候就是由一个关键员工或者说关键人物所决定的,所以说,建议大家如果说目前公司发展和盈利比较稳定的情况下,尽量在招人这个事情尽可能的加大投入。


好了,那接下来就是给大家分享一下我们目前的这个招聘的一个方法和逻辑,简单来说,我们其实就是用抖音加boss双频共振的一个玩法,为什么说双频共振并不是因为这个词儿高大上,而且确实是因为需要它两者结合才会有更好的一个效果,如果说只有抖音没有boss的话,他也会有问题,就是它的效率太低,而且流量不够精准,如果是只有boss没有抖音的话,就是在一两个月以前我们就是处于这种情况,其实他的人效也很难提得上来,所以说我们这个采用了抖音以后,摸索出来的一个方法也是在今天分享给大家,先给大家看一下数据。

如何用抖音➕BOSS双频共振实现月面2000人 管理 随笔记录 随笔记录 第1张

如何用抖音➕BOSS双频共振实现月面2000人 管理 随笔记录 随笔记录 第2张如何用抖音➕BOSS双频共振实现月面2000人 管理 随笔记录 随笔记录 第3张


首先我们做抖音招聘的话时间不长,也就是一个月左右,而且我们自认为就是做的其实不算很好,因为我们无论是从这个内容上,还是从做这个号的团队的经验上其实也是有很大的提升空间的,因为这个账号目前就是由我们的一个人事小姑娘,她一个人负责所有的创意、拍摄、剪辑,这个以及整个账号的一个规划,她之前也不是做抖音的,也不是做内容的,就是把这个任务交给她,以后她自己去网上这个抖音上学习研究,自己想方法想创意,然后就是拍一拍就火了,所以说这个事情其实可能觉得是会不会很难,其实完全没有想象中的难。


招聘的这个事情在抖音上做,其实我们的目的是为了低成本的获取大量的,我们想要的就是在求职者这样的一个精准流量,那目前这段时间,大家如果说对于抖音这块比较关注的,应该也都知道,就是抖音的同城号最近比较火,在流量上抖音对于这一块儿确实也会有扶持很多的实体商家,包括各种饭店、美容院、健身房等等,需要线下流量的,通过同城号的运营就可以获得大量的流量,我们平时在日常刷的时候也刷了很多这样的账号,其实同样的逻辑就是我们也是通过抖音在抖音上发布内容,然后通过内容来筛选获取到我们想要的招聘,就是求职人员的这样的一个流量,简单来说就是这样一个逻辑,而且目前的情况来讲,这个成本还是非常低的。


包括刚才也说了,其实这个事情并没有想象那么难,并不是说一定要是做这个对抖音的内容比较擅长的公司才可以做,因为我们本身就是这个事情,也不是我自己带队去做的事,交给我们人事的一个小姑娘,因为当时看到这个有在抖音上,所以大家也刷到了,有一些营销号在吹这个抖音招聘有多么简单,多么轻松,我们觉得这个方法可行,所以说,很多时候一些好的结果就是来源于一个简单的试一试,我们想着就试一试,反正这个投入也不高,就安排一个人去做,试一试就可以了。


包括我们在前期其实也把这个事情想复杂了,这个是在想怎么样去策划这个账号,怎么样去测试这个内容,要不要拍段子?要不要拍剧情还是这个口播专业知识分享,后来才发现其实最简单的才是最高效的,接下来呢,就是给大家简单分享几个,我们目前总结的就是抖音招聘号,就是如果说我做一个我们自己公司的抖音招聘号的话发布的内容的一个制作方向,供大家可以参考一下。


一个就是公司的环境,就是拍一拍公司的环境,这个各快的一个办公室,你的大厅,然后就是大家的一个工位,当然尽可能的拍好看一点,有吸引力一点,然后就是公司的一些气氛,比如说这个大家工作的一个状态,开会的一个状态,讨论的一个状态,还有大家认真工作的一些场景,其实这些都可以,包括公司的一些福利、员工关怀、还有公司的一些团建。


公司团建公司的一些趣事,还有这个公司的各个岗位的一些工作内容,其实方向的话就是你想要主体来,整体来讲,就是你想让这个你的目标的这样一个人群,看到你公司的哪些点以及公司的哪些点能够吸引到他们,其实就拍摄这样的一些内容就可以了,其实关键一点还是在于一些文案,一定要有一些特色的抓人的文案,这样的话才能够打动现在的这样一些年轻人,其实目前我们招聘的主要的对象其实就是九五后,甚至是95到00左右的这样一个年龄段,当然在内容这块大家其实也不用太过于纠结,其实还有一个最简单的一个办法就是你注册一个账号,然后就开始搜索所有在这个抖音上发布的招聘的内容,然后疯狂点赞,疯狂关注,然后养一段时间以后,你这个号儿就变成了一个很精准的求职者的一个人设。


这样的话,你刷到了所有的视频,就全是其他公司发布的招聘内容,你就照着1:1翻拍就可以了,其实这个是最简单的一个方法,当然在这个过程中,我们可以结合自己公司的实际情况去拍一些这个现在的年轻人可能比较感兴趣的一些内容。


当然在内容上我有一个小建议,就是我们不光是要流量,并不是说什么火什么爆,我们就要发什么,就是在这个事情上,我们曾经也算是走过一个小弯路吧,就是我因为平时关注不是特别多嘛,后来偶然一次,我翻这个我们的抖音号,发现就是说他有的时候传递的这种价值观或者说风向不是特别的正常,这样会导致就是来的人可能都是一些,比如说我们发布的都是感觉是钱多事少,离家近,或者说这个地方管得很宽,管得很松,大家随随便便就能拿很高的工资,就是我觉得就是可能这传递的一个导向不太对,我就给让他们说了,让他们去做了一些调整,因为我们不光是要流量,我们更重要的是要精准的流量,要有质量的流量,所以说我们尽可能就是说通过内容来去筛选人群,筛选出我们想要的这个这样的一个人群和人才过来。

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另外的话再给大家讲一些其他的一些细节,其实这个就是一个常规的做抖音账号的一些基本操作,首先你要有一个头像,然后你的主页的内容要去完善和丰富一下,最好是能够在拍三条能够详细介绍公司的一个视频,去做一个置顶,这样的视频就可能不会太爆,也不追求他有多大的流量,主要是为了方便接下来通过其他的视频进入主要的人就是能够完整地了解公司的一个情况。那么因为我们拍的这些引流的视频,其实主要是这个站在可能是比较碎片化或者是站在流量一个角度去吸引流量,但是我们还是要有一个比较完善的,一个完整的介绍公司的情况,这样的话才能获得比较精准的一个流量,另外的话就是大家刚才发了几张图,可以参考一下我们的一些标题和标签。


因为做任何的抖音号,其实精准的一个定位是非常重要的,所以说我们首先会加这个郑州的定位,我们一般由我们公司在省汇中心,所以说一般定位就是在公司或者说动物园,国贸,正弘城这些我们周边的位置或者说比较热点的一些位置,这样的话抖音会认定你这个基本上是一个同城号,更多的会给你推送郑州或者说河南省内的这样一个流量,包括在打的这个文案里面要加有这个定义的一个标签儿,比如说郑州,找工作,招聘,电商,办公室等等,就是说和工作相关的标签儿,这样的话抖音会给你推送更加精准的一个流量。

如何用抖音➕BOSS双频共振实现月面2000人 管理 随笔记录 随笔记录 第8张


当然我还是必须要说,我们在这个内容上其实真的做的不是很好,我自己看了就有时候觉得看不下去,确实我觉得还是做得很差的,就是有很大的提升空间,但是就算是在这样的一个情况下,我们也是可以获得一个比较大的播放量,这个说明可以说现在抖音对于同城号包括这块儿流量给的还是很足的,大家可以看一下,另外的话就是我们基本上要求是一天发两到三条,这样的一个视频,基本上的播放量还是都不错的。而且如果说有一条就是比较爆的话,其实就可以短时间给你带来一个非常大的一个流量,那么其实你所有的投入也只有一个人而已,你前期其实我们都可以安排一个人事是或者让她花半天的时间或者一天的时间来去做这样的一个事情,说不定会有惊喜。


当然后期我们也完全可以结合矩阵的一个玩法,比如说你注册三个或者五个抖音号,把一个视频简单修改一下发在五个抖音号上,这样的话,你的流量就会翻倍或者说翻很多倍,但是这些延伸的玩法大家都可以去做尝试,因为群里面很多大佬,很多大佬在内容上肯定做的都比我们好,今天也只是这个抛砖引玉,给大家提供一些这方面的思路,看对大家能不能有所帮助。


然后说BOSS


那么既然是抖音加boss双屏共振的,然后就再说一说Boss,其实boss这一块儿我们在之前也一直在用啊,最开始的时候就是我们是直接这个打招呼,然后去等待回复,以这样的方式,其实这样的话,一个人每天能够打招呼的数量,包括接到这个咨询都是比较有限的,然后我们做了抖音以后,我们最开始并没有想着把两者结合起来,其实就是用的很简单的方法,就是回复私信和评论,然后加到微信上再去聊,后来发现其实这样的效率非常非常的低下。因为我们要做大量的筛选,其实在抖音上的这样的一种流量虽然说相对精准一点,但是其实还是很泛的,我们这个无论是从年龄上还是学历上有很多就是小学初中高中毕业的,其实就达不到我们的一个要求的,也都在去咨询,这样的话浪费了我们负责人的这个大量的时间和精力。


我们就想到了一个办法,就是设置一个自动回复私信的自动回复,并且在评论区里面去做置顶,就是这个私信回复不过来,麻烦大家去boss上搜索,搜索我们公司的名字,后来发现的话就是这样做有几个好处。


首先第一个就是大大提升了我们的一个筛选效率,因为在boss上他肯定是需要填写简历的,并且在联系我们的时候,他会选择一些他的一些意向岗位,因为我们的各方面的这个招聘的岗位,包括每个岗位的要求,待遇,都写的比较清楚,这样的话会大大地这个提高沟通的一个效率,那么在私信上呢,无论是她的求职意向,他的期望,薪资待遇,还是他的学历,这些经验都需要一条一条的问,这样效率确实是非常的,但是在boss上的话,那就完全解决了这样的一个问题。


第二点的话就是也是最关键的一点,就是我们发现通过这样一种方式的话,极大提升了我们的boss权重,因为在之前的话就是大家知道每一个boss账号,每天打招呼他只有200的一个限制,但是打完这200个招呼以后,相当于你这个账号儿就能做的事情就已经不多了,就算是有主动联系你的,其实这个量也是非常少的,后来我们让大家就是来自抖音上的流量去搜索我们的这个公司的名字以后,我们发现我们的整体所有的账号。在这个公司下面的所有账号的活跃度都提升了,那么这个活跃度的提升,他带来一个效果就是我们就是求职者在搜一些岗位的时候,比如说搜运营或者搜剪辑、搜主播的时候,我们公司的排名就会比较高,这样的话,除了那些直接在抖音上搜我们公司的人和我们咨询之外,这也带动了我们的自然排名和自然流量。


那么,包括我们在打招呼的时候也会有更高的一个排名和权重,在无形之中就增加了我们获取自然流量一个曝光机会,比如说我们可能每天只有200个打招呼的机会,然后其次呢,我们每天会获得100或者200的这样一个来自抖音上主动找到我们的人,同时呢,还能顺便的获得更多的这些可能它既不是抖音,也不是我们打招呼的人,但是他因为搜索这个岗位,我们权重和排名的提升会增加了很多的这样和我们打招呼,咨询我们公司招聘岗位的这样一个人。


我们对于人事这一块的一个要求,一直都是把人事;当做销售团队去带去看待,包括我们对于招聘这个事情也是按照流量的一个转化逻辑去做的,首先我们无论是通过这个抖音,还是通过多建立boss账号,还是通过多招人事,其实就是为了增加前端的一个流量,然后流量来了以后,我们有了一个这样的一个曝光,建立这个沟通,那么他这个曝光和建立沟通就有一个转化率。那这个转化率的话,比如说打招呼或者说你公司的头像,一些简介其实都能够提升一个建立沟通的一个转化率,建立沟通以后我们还要去想办法把他邀约到我们公司,只要他是符合我们标准的,邀请到我们公司去进行面试。


那这个沟通到邀约面试的一个转化率,也是需要人事去不断的去总结研究方法,提升转化率的一个指标,我们在每一项数据都会有转化率,就是数据统计和转化率的统计,并且去单独的针对每一个人去进行考核,如果说谁的转化率就是某一个环节的转化率偏低的话,我们肯定会找他去谈,为什么你的转化率会低?是不是方法有什么样的一个问题?


然后邀约到访面试以后面试通过的人,他有一个从面试通过到公司试岗入职工作的这样入岗的一个转化率,那么这个转化率的话我们也会分析,如果说他来了是因为什么原因来的,如果说没有来是因为什么原因,没有来我们都会去进行一些回访,然后去分析和总结一下他的原因是什么,去针对每一个原因去对应的解决问题,同样的也是需要有数据的一个登记,包括转化率的一个统计,然后不断的去提升这个转化率,就是入职工作了以后他有没有留存,如果说他达标的话,有没有最终的留下来留在公司这样的话就是带一个试岗到最终转正的一个转化率,这个也会有对应的一个数据统计,所以说整体来讲还是一个流量漏斗。


整体来说还是一个流量漏斗的一个模型,我们一方面要去努力的增加流量,通过各种各样的办法,无论是抖音boss还是增加人手去扩大我们的流量池,然后随后的话去增加每一个环节的转化率,每一个环节的转化率都需要去统计,并且有数据的分析,以及对应的找出相应的一些方法,找出这个转化率低或者转化率高的一个原因,并且在这个环节去加以强化。


那么在这个环节呢,因为每一个公司的情况和岗位都不太一样,所以说就不展开来说了,大家可以根据你们公司的情况和大家所招聘的岗位,薪资待遇以及公司目前的行业,还有自己公司的一些优势,以及你对求职者的要求来去进行操作。

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还有两张图片忘记给大家分享了,就是这两张图片的话,就是一个是说我们会在评论区置顶去引流,把大家引流到这样一个boss里面,第二的话就是说大家可以看到图片,有的时候有一些评价,其实大家可以有意识的去选择保留,比如说他说你们公司是从事哪方面的诈骗,其实看起来好像是一个负面的,可能有人会选择把它删掉,但是我们后来想了一下,其实他是在开玩笑,但是这样的一条评论可能会快速的帮助你这个视频获得更多的流量,它其实是一个爆点,所以说我们就选择把它保留下来。

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这个是我从我朋友圈里面发出来的,这个也是当时这个面试和这个培训这块儿达到一个小高峰,然后截了一个图,其实在实际的使用过程中发现这个效果确实是不错的,而且还是说那一点,就是这个事情的门槛比较低成本,也非常低,成本也不高,所以说大家都可以去尝试一下,而且一般来说只要去做一段时间以后都会有效果,如果说你一条视频爆了,量会非常大。就算不爆也会获得一个立竿见影的一个效果,然后最后呢,就是我想说一下,就是我们刚才说的是把人招进来,然后并且把人初步的留下来的问题,那么如何让它更好的工作,虽然说不是今天的一个主题,我也简单的去这个分享一下。

如何用抖音➕BOSS双频共振实现月面2000人 管理 随笔记录 随笔记录 第11张


首先我们对于人进来了以后,对于这个人才的培养是非常重视的,就是因为我们觉得现在的年轻人,他不光是找一份工作或者一份收入,尤其是很多优秀的人,他更加的重视自己个人的一个成长,所以说我们在公司内部建立了这个领驰大学储备干部培训班和中层管理培训班以及高层管理培训班,每一个都是在晚上进行安排授课,比如说我们的这个储备干部培训班就是培养储备干部的。任何一个入职的员工都可以报名去参加我们的所有的晋升,也只会从我们这个内部的这个培训结束毕业的学员里面去进行提拔和筛选,那么进入中层以后,我们会有中层管理培训班去给这个,因为很多年轻人其实并没有太多管理经验去告诉他们如何管理团队,如何提升士气,如何去管理下属等等各方面的一些方法和技巧。


我们觉得就是对于很多优秀的人才来说,其实给他最好的福利就是能够给他提供一个学习,成长和进步的一个环境和空间,另外我们对于就是打造一个学习型组织这个事情也是非常的重视,就比如说以抖音招聘这个事情为例,其实这个事情最开始是我们合伙人提出来的,这个我们尝试一下这个事情就直接安排给人事了,安排给人事,以后他们自己去抖音上去学习,去拍摄,去剪辑。然后做着做着就做成了今天的这个样子,在这个过程中,数据一直在不断的提升,我们也一直在给予更多的关注和鼓励,但是基本上90%的工作都是他们自己独立的去研究,分析和完成的,那我觉得这样的一个公司或者说我们如果说很多的事情能够做到这样的话,其实公司未来的发展才会更加的健康,更加的良性,而不是说所有的创意想法都是由老板提出来的。


最后呢,就是我觉得还是要怎么说呢,多分钱,当然这个其实好像是一个废话,因为我觉得一个人如果说他一个月是几千块钱收入的话,你能够让他认真的工作,如果说他一个月能拿到几万块钱收入的话,能够让他会努力的工作,但是如果说他一个月能有大几万,甚至是十几万,二十几万的收入的话呢,能够让大部分的人去拼命的工作,当然这个我们对于人才的需求其实是无止境的,就是我们每一个阶段都会有更高的需求,永远在人才这个事情上,我们永远都不会得到满足,但是管理其实就是永远都是拉着一辆叮叮当当的破车不断的往前走,我们都追求理想状态,但是理想状态其实永远不会存在,我们只能说是不断的上下求索。


那么时间关系今天基本上就是分享到这些,我们的那个号儿的话,说实话确实做的不是特别好,但是这个大家都可以去,怎么说呢,参考一下,如果说能够给大家的就是这个事情,提供一定的思路或者说帮助,那是最好不过的事情,今天的分享就到这里,感谢万牛会提供的平台,感谢校长,祝大家天天爆单。


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